Úvodní strana

Jakým přístupem uspět v MLM aneb "stará" a "nová" škola v mlm

25.04.2011 - Pavel Štěpka

Hned na začátku chci upozornit, že neexistuje žádná snadná a rychlá cesta jak v mlm uspět. Kdyby existovala všichni by dělali networkmarketing. Přestože budování mlm není snadné ani rychlé, je to podle mne velmi pragmatický způsob jak získat peníze a navíc, a co je mnohem cennější, totiž získat čas. Pro sebe, svojí rodinu a třeba i na další rozvíjení obchodu. Čas je velmi cenná "komodita". V posledních deseti letech se díky masivnímu rozšíření internetu mnoho lidí snaží využít internet k budování svých obchodních sítí. Používají se duplikovatelné webové stránky, automatické odpovídače, kupují se seznamy možných klientů sesbírané z internetu. Z úst některých networkerů zaznívá, že tzv. stará škola, původní způsob vytváření sítě nefunguje. Jak to ve skutečnosti je?

Hned na začátku chci upozornit, že neexistuje žádná snadná a rychlá cesta jak v mlm uspět. Kdyby existovala všichni by dělali networkmarketing. Přestože budování mlm není snadné ani rychlé, je to podle mne velmi pragmatický způsob jak získat peníze a navíc, a co je mnohem cennější, totiž získat čas. Pro sebe, svojí rodinu a třeba i na další rozvíjení obchodu. Čas je velmi cenná komodita.
V posledních deseti letech se díky masivnímu rozšíření internetu mnoho lidí snaží využít internet k budování svých obchodních sítí. Používají se duplikovatelné webové stránky, automatické odpovídače, kupují se seznamy možných klientů sesbírané z internetu.
Z úst některých networkerů zaznívá, že tzv. stará škola, původní způsob vytváření sítě nefunguje. Jak to ve skutečnosti je?

"Stará škola" mlm

Desítky let byl v podstatě základním principem při budování obchodní struktury v multilevelmarketingu osobní kontakt. Nový člověk si vytvořil seznam potencionálních spolupracovníků nebo zákazníků a se svojí příležitostí, obchodní nabídkou je seznámil. Někteří odmítli, někteří se zapojili do obchodu a někdo se stal spotřebitelem nabízeného zboží nebo služby.
Budovatel sítě naučil stejný princip své nové spolupracovníky a pomáhal jim v začátcích budování jejich vlastních struktur mlm. Sám si průběžně svůj seznam rozšiřoval, kontaktoval nové členy a tak dále rozšiřoval svojí síť.
Samozřejmě že budování obchodní struktury v mlm , není pouze věcí vytváření seznamu. Je tam mnoho dalších detailů, které je třeba se naučit. Záleží i na tom o jaký produkt jde, jaký odměňovací systém ta která firma používá a i podle osobnosti toho kterého budovatele sítě. Ale osobní kontakt zůstává základním principem.

"Nová škola" mlm

Propagátoři nového přístupu tvrdí, že už není třeba dělat si seznam. Už není třeba kontaktovat své okolí, už nemusíte nikoho obtěžovat nabídkou své příležitosti, svého produktu. Prostě si udělejte webovou stránku, vylaďte její SEO, inzerujte jí,a lidé, kteří na ní přijdou vás budou sami kontaktovat.
Místo, aby jste byli lovcem, staňte se lovenou zvěří :-)
Můžete jen sedět doma u počítače a z lidí, kteří vám sami budou volat vybudovat obchodní struktur. Navíc se nemusíte obávat odmítnutí. Odmítnutí je jedna z hlavních příčin selhání v mlm. I zkušený a léty ostřílení networkmarketeři totiž odmítnutí nesnášejí dobře. Vyplývá to z lidské psychiky. A většinu začátečníků to spolehlivě odradí.

MLM - stará nebo nová škola?

Tak co myslíte, který přístup je lepší? Stará nebo nová škola mlm? Já bych 100% hlasoval pro novou školu. Kdyby ovšem fungovala, což z několika důvodů nemůže.
Úplně prvním důvodem je podle mě, že budování sítě není pouze o předávání informací, tak jak se někdy tvrdí. Aby ta předaná informace zasáhla svůj cíl musí být doplněna o něco se sice těžko pojmenovává, ale k čemu dochází právě při osobním kontaktu a bez čeho ta informace zůstává jen jalovým seskupením písmen, slov a zvuků, bez jakékoliv odezvy. Když totiž postavíte proti sobě srdce a mozek, tak je to vždycky srdce co vyhrává.
Další důvod souvisí z duplikovatelností, která je v mlm klíčovým faktorem. Zatímco budovat síť přes kontakty ze svého seznamu je jistá cesta k úspěchu, kterou se může naučit každý, o webové stránce to ani zdaleka neplatí. Ve vyhledávačích je jen jedno první místo. Pokud budete inzerovat třeba pomocí AddWords na Googlu nebo podobných systému, musíte soutěžit s obdobnými stránkami zastánců "nové školy". A navíc musíte své nejbližší spolupracovníky též naučit vytvářet stránku, optimalizovat jí atd..
Když síť budujete starou školou, tak při osobním kontaktu záleží zcela na vašich schopnostech. A ty se budou jen zlepšovat, zatímco vyhledávače se budou různými nabídkami přeplňovat.
Aby to ale nevypadalo, že jsem odpůrce internetu. Ani náhodou, nakonec tyhle řádky čtete na mojí stránce o multilevelmarketingu. Internet má určitě obrovský potenciál. Lze ho k budování sítě využít. Musí se samozřejmě vědět jak na to. Ale základem budování obchodní sítě podle mého názoru zůstává osobní kontakt.
Pokud chcete využívat k budování sítě internet, začněte spolupracovat s mlm firmou, která nabízí pro každého svého člena vlastní orginální a profesionální webovou stránku. Odpadnou vám tak starosti s výukou programování svých spolupracovníků. Jen je naučíte jak stránku používat k práci. To je jedna z možností jak propojit principy staré a nové školy mlm.

 

Čtenost článku: 1833

<<zpět