MultiLevelMarketing.cz

10.07.2009 - Pavel Štěpka

Pro to, aby mlm síť, kterou budujeme byla stabilní, a dále se rozvíjela je potřeba dodržet několik zásadních podmínek. První z nich se týká produktu. Ten by měl být kvalitní a s takovým poměrem ceny a účinnnosti (kvality), aby mohl konkurovat podobným produktům, které se prodávají klasicky (tedy ne mlm). Jednou z nejhorších možností, je dle mého názoru, prodávat prostřednictvím mlm produkt komoditního charakteru (např. vodní řasy, guaranu, lecitin apod.) Velmi těžko se u takovýchto produktů bez přidané hodnoty vysvětluje, proč jsou lepší,než ty další desítky na chlup stejných produktů na trhu. Navíc často vidíme, že mlm společnosti nasadí ceny těchto komodit velmi vysoko. Nechtěl bych být na místě reprezentanta takovéto firmy.

Pro to, aby mlm síť, kterou budujeme byla stabilní, a dále se rozvíjela je potřeba dodržet několik zásadních podmínek.
První z nich se týká produktu. Ten by měl být kvalitní a s takovým poměrem ceny a účinnnosti (kvality), aby mohl konkurovat podobným produktům, které se prodávají klasicky (tedy ne mlm).
Jednou z nejhorších možností, je dle mého názoru, prodávat prostřednictvím mlm produkt komoditního charakteru (např. vodní řasy, guaranu, lecitin apod.) Velmi těžko se u takovýchto produktů bez přidané hodnoty vysvětluje, proč jsou lepší,než ty další desítky na chlup stejných produktů na trhu. Navíc často vidíme, že mlm společnosti nasadí ceny těchto komodit velmi vysoko. Nechtěl bych být na místě reprezentanta takovéto firmy.
 

Podpora mlm struktur moderními komunikačními nástroji
 

Druhou velmi podstanou podmínkou je marketingový plán,neboli způsob, kterým se odměňují repreznatnti mlm sítě za svoji práci při propagaci prodktu mateřské mlm společnosti. Tento marketingový systém by měl mimo dalších podmínek, o kterých se zmíním dále, obsahovat také nástroje pro silnou pdporu reprezentantů společnosti a jejich mlm sítí. Tyto velmi sofistikované systémy podpory jsou zatím používány spíše americkými společnostmi a to ještě ne zdaleka všemi. Mnoho mlm společností podceňuje zavedení této podpory, a spoléhají se na původní, dnes již zastaralé způsoby. Jinak řečeno nechávají vše na repreznetantech. Při rozvoji dnešních komunikačních a počítačových systémů a jejich dostupnosti i běžným lidem je toto chyba. Pokud mají reprezentatanti k disposici takovýto systém mají velký náskok před konkurenčními mlm.
 

Těžký spodek nebo těžký vršek?

Aby byl maketingový plán účiný musí podporovat v činnosti všechny reprezantanty od nejniších až po nejvyší posice. A musí je podporovat spravedlivě, tedy tak, aby byli odměňováni za skutečnou podporu svých osobních spolupracovníků. V odměňovacích systémech se uplatňují dva hlavní koncepty. Koncept "těžkého spodku" a "těžkého vršku". Jde o to, do které části sítě se vyplácí největší procento z odměn vyhrazených mateřskou společností na podporu tvorby mlm sítě. U těžkého spodku jde hlavní podpora lidem - reprezentantům, kteří jsou na začátku karierního postupu a u těžkého vršku se naopak největší procento odměn vyplácí špičkovým marketérům, kteří vytvoří velké struktury repreznatntů, často na národní nebo nadnárodní úrovni. V prvním případě se jedná o různé  několika úrovňové affiliate systémy šířené často pouze přes interenet v druhém případě se jedná o marketinkové plány firem používající tzv. 21% systémy s postupným odtržením větví. U těžkého spodku se mlm struktura rychle nastartuje díky značným výdělkům začínajících lidí, ale síť se dále nerozvíjí, protože po určité době si pokročilý ambiciozní začátečník uvědomí, že skutečné velkého reziduálního příjmu v takovémto systému nedosáhne. U těžkého vršku vydělávají velké peníze jen ti, kteří se prokoušou velmi těžkými začátky a pak silou přednášek (často plných nerealistických slibů) se snaží vybudované struktury udržet. Struktury jsou ovšem v systémech s těžkým vrškem nestabilní právě díky tomu, že velká většina začátečníků, kteří nejsou dosatečně spravedlivě oceňováni, svojí snahu brzy vzdá.

Nejlepší je rovnováha

Dle mého názoru jsou tedy nejlepší volbou systémy vyvážené, kde jsou odměny spravedlivě rozděleny mezi začínající a špičkové marketéry. Umožní začátečníkům rychle vydělávat a tím zvyšuje jejich důvěru v systém a vrcholným marketerémů přináší tolik důležitou stabilitu. Právě stabilita mlm sítě je podle mého názoru to nejdůležitější a je tím hlavním kouzlem mlm. Kdo by nechtěl mít konečně dostatek volného času na svojí rodinu a svoje koníčky, aniž by se musel stresovat, jestli odměna za vytvořenou síť bude stejně vysoká jako minulý měsíc atd.. V dnešní době mají tyto moderní odměňovací systémy najčastěji podobu různých tzv. unigenů kombinujících unilevlové odměny s odměnami skupinovými. Jelikož se jedná o moderní odměňovací systémy obsahují právě i nástroje pro správu sítě a motivaci všech repreznatantů sítě mateřskou firmou. Celé tíha podpory tedy neleží pouze na reprezntantovy a mateřská společnosti mu těmito náročnými a velice drahými aplikacemi práci usnadňuje a zefektivňuje.
Firem s takovým to systémy není ve světě mnoho a v ČR by se dali spočítat na prsty jedné ruky nebo spíše na jednom či dvou prstech.
pš

zpět