Podle produktu

Požadavky na správný produkt

Důvěřujte svojí intuici!

   Pokud si ověříte, že MLM je skutečně funkční, etický a efektivní způsob obchodu, budete pravděpodobně stát před problémem, jak si vybrat MLM společnost pro svoje podnikání.

   Existují tři základní oblasti, jejichž kvalitu je třeba posuzovat: 1) produkt, 2) marketingový plán (neboli způsob odměňování), 3) majitel MLM firmy.

   Záměrně jsem na první místo dal produkt, protože to je věc, která osloví většinu lidí jako první. Ve skutečnosti rozhoduje hlavně bod číslo 3, tedy majitel firmy. Když je ten ve všech směrech na 100 % bez chyb, jsou na 100 % v pořádku i body 1 a 2. Bohužel tento případ nastává velmi zřídka. Ale po pořádku.

Jak posuzovat produkt
    Nejdůležitější věcí je správně určit poměr "cena/výkon". Cenu produktu zjistíme snadno z ceníku té které firmy. Ovšem skutečný výkon produktu může určit pouze člověk, který je odborníkem v oboru tohoto určitého produktu. Byl jsem mnohokrát svědkem, jak distributoři MLM firem nabízejí vitamínový nápoj výrobní ceny cca 10 Kč za 500 Kč, bylinkový extrakt výrobní ceny 150 Kč za 1300 Kč atd. Výkonem tedy myslím objektivní funkci produktu, která je do značné míry závislá na ceně technologického postupu použitého při výrobě produktu. Distributoři MLM firem, které prodávají předražené produkty, často operují s tím, že není důležitá výrobní cena, ale hodnota produktu. Myslím, že hodnota produktu je přímo úměrná jeho výrobní ceně. Je také lepší, pokud se jedná o produkt spotřebního charakteru. Jeho prodej se bude totiž opakovat bez nutnosti získávání dalších zákazníků (např. vodní filtry, byť kvalitní, nejsou pro prodej systémem MLM nejlepší volbou). Také posuzujte, jestli produkt nemá charakter "komoditního" zboží. Například vitamín C není do MLM vhodný.

Shrnutí:
   Při výběru vhodného produktu pro své podnikání se poraďte alespoň s několika odborníky v oblasti, do které patří posuzovaný produkt. Sice lze úspěšně prodávat předražený produkt, ale otázkou je, jak dlouho, jakým stylem a s jakými důsledky na naši osobní image. Produkt by měl mít spotřební charakter.